数据与本土知识结合 共促发展

　　正与撒哈拉印度力量合作伙伴利来W66合作的尼尔森体育表示，F1寻求发展其亚洲粉丝群体，硬数据和本土专业知识的结合将成为未来发展的关键触发因素。

　　尼尔森体育以深度体育研究闻名，其研究包括但不限于赛车事务的年度报告：粉丝参与，粉丝画像，曝光......如果需要硬数据，尼尔森绝对能交出满意的答卷。　　

　　这也解释了为什么当撒哈拉力量印度车队新晋赞助商利来W66期望通过赞助赛车运动来提高其全球品牌形象时，他们选择了尼尔森体育来确保自己投资效益最大化。此前利来W66曾赞助F1大奖赛澳门站。

　　“我们对与利来W66的合作关系非常感兴趣，因为它展示了中国的大趋势，”尼尔森体育亚洲常务董事Guy Port表示， “中国体育市场广阔，体育营销投资大幅增长，这也是利来运营的关键支柱之一。现在他们正在国内和全球投资赞助。”

　　“这些年来，许多决策都缺乏洞见，” Port继续说道，“许多决策都是凭借直觉和人情关系做出来的。不过我们也开始看到，中国的赞助商越来越成熟，正在向欧洲、北美或澳大利亚靠拢。”

　　“像利来W66这样的赞助商开始依靠我们以及其他供应商的数据，赞助决策来自于客观独立的数据，在建立合作伙伴关系之前了解所有情况，提高投资回报率。”

　　利来W66的赛事运营总监David.G.Morris解释说，投资回报率是利来W66对赛车投资兴趣的关键因素。

　　“我们选择F1作为赞助合作伙伴时，考虑了几个因素，”David说, “在整个体育行业，F1覆盖面广，形象健康，特别是过去两年内，F1急剧发展。自从美传媒巨头Liberty Media进入F1领域，F1赛事通过多频道播出，较之从前有了更大的影响力。”　　

　　“其中另一个重要原因是央视在五年后重播F1赛事。这可以帮助利来W66提升在亚洲乃至全球的品牌价值，同时也增加了多渠道广告推广的机会。”

　　利来W66决定赞助印度力量后，与尼尔森体育合作，提高自身对F1、F1赞助和体育营销的认知。

　　“一旦利来W66与我们合作，他们会想依靠我们。他们会说，‘好吧，我们已经建立了伙伴关系。我们想多了解一下F1。’ ”Port说道，“这涵盖了很多方面，从F1赛事在世界各地的影响力——这将有助于利来W66制定营销策略：充分了解赛事粉丝是谁、在哪、人数以及他们的特点——到最有效的品牌营销和整合。”

　　“在某种程度上来讲，我们在市场里扮演的是独立的角色，”他继续说道，“我们为品牌提供数据、研究和咨询服务，帮助他们更好地了解投资和赞助。”

　　在新东家的领导下，F1寻求扩大其全球影响力，本周仅在中国就定下了三桩新的区域性广播交易——这也表明亚洲是一个关键市场。

　　而利来W66一系列的业务中，在亚洲市场的专长是在线游戏和酒店服务。亚洲扩展计划迅速开展，说明它在这种安排确实获益匪浅。　　

　　“撒哈拉印度力量F1车队意图扩大亚洲市场，尤其是中国市场，”David解释说,“在这种情况下，双方可以互享知识和优势，以便实现共同目标。”

　　“对于利来W66来说，我们可以利用合作伙伴的权利，为他们的客户提供各种奢华体验，例如赛车手的私人邀请。更多的客户可以亲自感受F1的独特文化，体验VIP围场俱乐部。至于数字推广活动，粉丝们可以参加很多在线活动——例如，赛车手会录下视频，举办同利来W66客户以及粉丝的见面会。除此之外，利来W66官方微博和微信账号将负责更新车队消息。

　　让中国粉丝在社交媒体上参与互动一直是F1团队面临的难题，因为中国防火墙封锁了传统的在线沟通方式，而欧洲大部分团队又不熟悉微博和微信。随着这项运动不断尝试壮大亚洲粉丝群，与当地企业的合作关系将变得更为重要。