足球IP本土化的新时代 如何挖掘德甲这座金矿

　　“优质的版权能带来巨大流量，世界杯带来瞬时流量，而德甲这类优质联赛才能够稳定并深入影响用户生活。” PP体育常务副总裁曾钢在PP体育德甲战略合作发布会圆桌论坛环节上表示，将借助德甲等顶级足球赛事版权的汇聚，开启足球IP本土化新时代，进而提升中国足球水平。　　

　　7月9日，PP体育与德甲联盟在北京举行了战略合作发布会，双方正式宣布达成2018-2023赛季、为期5年的全媒体独家版权合作。圆桌论坛环节上，PP体育常务副总裁曾钢、德甲联盟国际公司副总裁Peter Leible、多特蒙德大中华区总裁Benjamin Wahl、沙尔克04俱乐部品牌营销主管 Alexander Jobst、拜仁俱乐部媒体总监张力和拉加代尔大中华区副总裁李莹出席，并围绕“足球IP的全球化战略和本土发展”进行思想碰撞。

　　随着互联网的发展，顶级赛事的运作早已不只是直播这么简单。PP体育牵手德甲，就希望能够将赛事运营延展到更多场景，“赛事IP合作不能只有转播，应该是线上线下随需而取，创造性的形成多场景覆盖的局面。”PP体育常务副总裁曾钢说道。

　　而足球IP进入国外市场的过程中，难免要遇到本土化的问题，这也是德甲寻找合作伙伴面对的挑战。德甲联盟国际公司副总裁Peter Leible就谈到，选择与PP体育合作正是充分考虑这一点。“我们筛选合作伙伴十分挑剔，在德国听到很多对PP体育的赞誉，达成合作前前往苏宁总部做了很多调查，了解到PP体育背景以及未来发展很有潜力。” Peter Leible补充说，PP体育对本土化非常精通，是德甲在中国市场最好的合作者。

　　此外，作为德甲传播的重要载体，各支俱乐部在中国市场的推广和合作至关重要。沙尔克04俱乐部品牌营销主管Alexander Jobst认为，未来能把青训方面的经验传递给中国足球，同时看到中国球迷对扎尔克04兴趣浓厚，更相信中国足球有美好未来。

　　多特蒙德大中华区总裁Benjamin Wahl提到未来合作，还对比了中德球迷的不同。他表示，中国球迷让人留下深刻印象，不管球场、路上、机场还是酒店，都能感受到球迷的热情，中德球迷最大不同是，中国有很多女球迷，占到球迷总数30-40%，而德国女球迷只占10%、

　　拜仁俱乐部媒体总监张力还提出，在国外市场德甲各家俱乐部是协同作战，会一起完成推广，“新赛季第一步还是媒体合作，未来合作只会越来越多，例如在电商等方面进行探索，后面一步一步来。”张力强调。

　　可以预见，新的版权周期内，PP体育凭借苏宁集团的全平台整合能力，必将为营销创造更多机会。拉加代尔大中华区副总裁李莹就认为，德甲具备球迷覆盖全球的广度，以及和中国市场长期合作的长远性优势，很多国内企业愿意尝试长期商业合作。她还透露，德甲新赛季将在中国等战略性市场实现历史性突破，首次做到区域性的电视信号以及场边虚拟广告的植入，未来能够为以中国市场为重心的品牌，打造以本土文化和语言为核心的营销解决方案，让品牌更容易打动区域性用户。

　　面对德甲这座金矿，营销只是一方面，更重要的是如何促进中国足球发展。“少年强则中国强，PP体育将利用优秀赛事版权汇聚到自身平台的优势，让足球健康的部分进入到中国消费者生活中，提升中国少年足球水平。”曾钢最后总结说，PP体育将充分发挥平台的社会价值，借助优质足球IP本土化促进国内足球培训体系的搭建，实现提高中国足球水平的目标。